门市部里走出创业第一步

　　与许多自主创业的企业家不同，佟莉的创业是在偶然和懵懂中完成的。1986年，刚刚成家的佟莉在徐州市公路管理处做化验工作，她的丈夫于彭城则辞去原工作，办了一家经营工程机械配件的门市部。短短几个月，门市部经营得有声有色，他们也很快成为当时有名的“万元户”。就在事业渐渐走入正轨时，于彭城决定放弃门市部。

　　为了给员工和客户以交待，佟莉向单位请假，帮丈夫做善后工作。在处理结算事务的过程中，佟莉发现，工程机械配件的市场需求量很大，一笔不大的生意转手就能赚上千元。当时徐州市场上还没有一家私人工程机械经营单位，这注定工程机械经营中必定存在许多困难和障碍，但另一方面也预示着企业发展有着极大空间。此时，佟莉改变了结束门市部的想法，决心将它经营下去。

　　自己办厂，将产业延伸

　　佟莉刚接手门市部时阻力重重，虽然生产一直挺红火，可来自各方的压力仍然让佟莉和丈夫几次生出放弃的念头，但他们最终还是咬紧牙关挺下来了。1997年，在经历了诸多磨难后，“徐州彭城重型机械有限公司”诞生了。从一个小门店，到一个集团公司；从50多平方米的门市部，到1500平方米的营业大厅，佟莉他们投入的不仅仅是300多万建设资金，更多的是她和丈夫多年的心血和努力。

　　2000年，由于市场需求量不断加大，单纯靠买入卖出已经无法满足企业经营需要。一番考察之后，佟莉和丈夫决定自己办厂生产。下定决心后，100多万资金也很快到位，但生产毕竟不同于销售，对生产一窍不通，是摆在佟莉面前最大的难题，此外，厂房问题也是个不小的“拦路虎”。此时，云龙区政协出面协调，将区内一个倒闭的厂房租借给他们。随后，设备、原料、生产等一系列问题也在徐工集团专家组的帮助下迎刃而解。佟莉在庆幸自己好运气的同时，也在积极地学习生产和管理知识。2003年，工厂要拆迁，佟莉在原厂对面买下二十亩地，建起了自己的厂房。

　　　为培训员工开办学校

　　在建设新厂时，考虑到今后的发展，佟莉除了生产机械配件的设备外，还配备了一些生产工程机械成品的设备，但此时工厂还不具备大型工程机械的生产许可资格。为了不浪费资源，佟莉想到要自己办一间职业技术学校。

　　佟莉说，她早在2000年开始办厂时就产生了这个念头。企业招来的工人，很大一部分都是“生手”，为了让工人迅速熟悉业务，工厂都要先对他们进行培训；而且与普通的职业技术学校相比，工厂办学校拥有更多优势。决心一下，佟莉就跑到劳动局申请办学，可劳动局有政策规定，不准民营企业办学。但佟莉并没有放弃，为了把办学资格证明办下来，她前前后后跑了十几个单位，奔波半年之后，佟莉终于说服了劳动局的负责人，放宽政策，证明就这样硬是被她办下来了。

　　到目前为止，佟莉的学校已经培养了400多名学生，因为在学校里掌握了扎实的技术，这些学生毕业后，大都找到了适合的工作。

　　　投资楼盘，保证员工收入稳定

　　在采访中，佟莉自豪地告诉记者，经营至今，她的企业没有用一分钱贷款。她认为企业要做到，首先要做强，尤其盈利能力要强。佟莉说自己走的是稳扎稳打的路子，工程机械一直都是她的主要盈利项目。2004年，得知金牌楼鞋城要拍卖的消息，佟莉下决心买了4000平方米的楼盘，这标志着她迈出了资本运作的第一步。佟莉说，虽然目前还未看到这次投资取得明显效益，但却是她成功实现企业转型的重要一步。从这以后，她就有了“两条腿走路的能力”，即使工程机械行业滑坡，她也能依靠其他收入保证企业正常运行，员工有稳定收入。

　　　半夜想到一件事立马记下来

　　作为一名女性，事业和家庭之间必定存在冲突。当记者向佟莉提起这个问题时，她说自己与一般创业女性情况不同，自己和丈夫一起创业，在事业上一直分工合作，配合良好；家事也是各担一半，所以很少产生矛盾，唯一的儿子从8岁起就被送到金山桥寄宿学校，十几岁时出国留学，自己完全没有为儿子操过心。她说自己的精力几乎都用在工作上，她经常半夜想起件重要的事，便立刻爬起来，用笔记下来。记者问她这样工作会不会很累，佟莉回答不累，她说她有个坚定的信念，就是要让自己的企业成为工程机械行业的排头兵。

　　提议组建配件市场引起关注